Платить или не платить?
Есть вещи, которые кажутся нам незыблимыми испокон веков: дважды два — четыре, Волга впадает в Каспийское море, в сетевом маркетинге обучение бесплатное.
Таким же незыблимым в свое время был постулат о том, что Земля покоится на трех китах. Но времена меняются...
Недавно на своем блоге Михаил Габов в статье «Альтруизм, инвестиции или финансовая недальновидность?» подверг сомнению привычное понятие о бесплатном обучении в МЛМ.
С недавних пор эта тема меня тоже волнует. Не тем, что здесь сокрыт новый источник дохода лидера (хотя отношусь к этому совершенно нормально), а прежде всего из-за низкой эффективности обучения в МЛМ вообще. Если взять те часы, которые в сетевом маркетинге уделяются обучению и развитию дистрибьюторов-консультантов и реальный выхлоп, то, мне кажется, кпд очень невысок.
Почему это происходит и можно ли это изменить?
Хочу поделиться с Вами тем, как это видится мне. А Вас приглашаю к обсуждению и развитию темы.
В МЛМ множество противоречий, преимущества и недостатки легко переходят друг в друга.
С одной стороны это уникальный бизнес, в котором, как ни в каком другом, присутствует человечность, отношения партнеров часто дружеские и неформальные. И вот даже в качестве актива бизнеса предложена такая категория как «отношения».
С другой стороны, как любой бизнес, сетевой маркетинг находится в русле общих законов бизнеса, где главная цель (не путать с миссией) есть получение прибыли.
Многие, кто занимался традиционным бизнесом, прошли через грабли работы с друзьями и родственниками и зареклись смешивать бизнес и дружбу.
А в МЛМ часто именно дружба и родственные отношения лежат в основе бизнеса. Со всеми плюсами и минусами. Например, с таким — что брать деньги со своих нехорошо. И требовать со своих и выгонять опять же своих тоже как-то не комильфо.
Глубоко задуматься о необходимости платности, чтобы повысить эффективность обучения меня побудил полгода назад опыт участия в длительном (три месяца) бизнес-тренинге. Заплатив некую сумму я вошла в группу. По программе тренинга каждый день мы выполняли задания. Первоначально я отнеслась к этому не очень серьезно, но когда после первого же раза невыполненного в срок задания получила бан и предупреждение, что еще через два вылечу из группы, то отношение поменялось кардинально.
Да, несмотря даже на оплату, участника могли выкинуть из группы. Первое время это плохо помещалось в голове и шел внутренний протест.
Но!
В результате это был самый продуктивный тренинг из всех, в которых мне приходилось участвовать!
При этом нагрузка по домашним заданиям зашкаливала, участники забыли про нормальный сон, но за свои места в группе тем не менее держались зубами.
Результат прохождения бизнес-тренинга был более чем конкретный — полученная прибыль.
В процессе я часто сравнивала свой новый опыт с тем, что в основном практикуется в МЛМ — где спонсор-мама мягко наставляет и убеждает выполнить задание на полчаса нагрузки. При этом дистрибьютор может выполнить, может не выполнить — от этого в процессе обучения ничего не меняется.
Разница просто колоссальная.
А это все формирует отношение к бизнесу в целом.
Сейчас мне видится, что в обучении в сетевом маркетинге может быть две линии — обязательная программа (бесплатная) и произвольная программа. Обязательная — это понятно, вся основная информационная база от самой фирмы , включая азы поведения дистрибьютора на рынке. Произвольная программа выстраивается лидером и включает процесс вхождения в бизнес.
Тема получается очень объемная, и одно цепляется за другое. Многие проблемы лежат в плоскости отсутствия концепции МЛМ как бизнеса — кроме постулата, что партнерство с фирмой сетевого маркетинга есть собственный бизнес дистрибьютора, экономическое обоснование мне пока встречать не приходилось.
А что думаете Вы — есть ли смысл в платном обучении для развития своего МЛМ-бизнеса? В каких случаях и в каких размерах эта оплата может производиться? Приветствуются любые мнения!
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Подпишитесь и получайте обновления блога «Возможности для Вас» прямо на свой e-mail
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
© Блог «Возможности для Вас» — автор Маргарита Николаева. Чтобы прокомментировать, нажмите на заголовок: Платить или не платить?
Сегодня, 22 апреля, Международный День Земли. В этот день у нас появляется прекрасный повод поблагодарить за гостеприимство наш большой «космический корабль», летящий со скоростью 30 км/с, который мы называем Землёй. Наш «корабль» уютен, тёпел, вместителен, изобилен и красив. Мы постараемся сохранить его таковым, потому что у нас нет иного выхода.
— Выключайте воду, когда чистите зубы – лучше всего налить ее в стакан и закрыть кран. Используйте счетчики воды, следите за исправностью сантехники. Возможно, экономя воду, вы спасете от пересыхания реку или озеро, где живут редкие рыбы.
— Посадите хотя бы одно дерево – растения дают животным пищу и укрытие, а всем нам – чистый воздух.
