Возможности для Вас

Окончание. Начало статьи см. здесь:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию 

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 2

Продукция и целевая аудитория

Что делает компанию сетевого маркетинга успешной?

Концепция бизнеса? Менеджмент? Маркетинговая стратегия?  Миссия, наконец?

Все перечисленное + продукция.

Продукция не обязательно должна быть уникальной, но обязательно востребованной и конкурентоспособной по цене среди аналогичных продуктов.

Чтобы  быть успешным в МЛМ важно, чтобы продукция нравилась лично Вам. Особое значение это имеет, если Вы не продавец от природы и не любите заниматься продажами.

Поэтому, присматриваясь к компании, спросите себя — хотите ли Вы сами пользоваться этой продукцией регулярно?

Потом подумайте — нужна ли эта продукция и доступна ли она по цене Вашим знакомым?

Если на оба вопроса сможете дать утвердительный ответ, то это жирный плюс в пользу данной компании.

Если Ваш круг знакомых не попадает в целевую группу потребителей данной продукции, Вы рискуете постоянно сталкиваться с возражением — дорого.

 Продукция во многом определяет целевую аудиторию не только клиентов, но и ваших партнеров. Можно работать с продукцией, которая предполагает целевую аудиторию из другого круга?
Можно. Но вряд ли это будет эффективно. Люди чувствуют «своих» и доверяют «своим» же.

Быть? Или не быть?..

Один из главных вопросов в МЛМ — продавать или не продавать.

Есть компании подчеркивающие – у нас не надо продавать.  Основная ставка делается на приглашение новых людей, вернее на вступительный взнос новичков. Сумма вступительного взноса в таких случаях колеблется от нескольких сот до нескольких  тысяч долларов.  При этом новичок получает некий набор продукции

Хорошо это или плохо, что продажами заниматься не надо?

Судите сами. Доходы дистрибьютора всегда идут только от ОПЛАЧЕННЫХ сумм. Если кроме вступительного взноса новичков больше нет никаких денежных поступлений за продвижение продукции, значит постоянного притока доходов нет.

А строить свой план доходов только на привлечении нового контингента в бизнес —  это все равно, что строить дом на песке — в любой момент все может рассыпаться. Что и происходит сплошь и рядом в такого рода компаниях.

Внимание! Пирамиды, маскирующиеся под компании сетевого маркетинга работают именно в этом секторе. При этом реальная стоимость полученного набора продукции может быть в несколько раз меньше самого вступительного взноса.

Компании, давно успешно работающие на рынке, изначально предусматривают в маркетинг-плане ежемесячное выполнение каких-то норм – личных и групповых — без них невозможно получение бонусов.

Размер норм колеблется, у кого-то нормы выше — с ориентиром на продажи, у кого-то ниже, рассчитанные больше на личное потребление.

Какая компания лучше – где продают или где в лучшем случае только покупают для себя?

Не все так просто, чтобы ответить однозначно. Любые условия маркетинг-плана учитывают множество обстоятельств (ассортимент, ценовую группу продукции и др.) и выбирается самый оптимальный баланс при данных условиях.

Выбирайте под себя и свои цели.  Подробнее о выборе компании сетевого маркетинга по вопросам продукции и продаж можно прочесть в статье — Как недостатки становятся преимуществами.

В любом случае имейте в виду:  нет товарооборота, нет доходов.

Маркетинг-план и его важность

Вот наконец мы добрались до этого раздела.

Многие думают, что выбор компании МЛМ начинается с выбора маркетинг-плана. И трясут им как флагом – у нас лучший маркетинг-план в истории МЛМ!

Но если Вы ничего не знаете о компании по вопросам, которые были освещены выше, то маркетинг-план ничем не поможет при выборе.

Вопрос — может ли маркетинг план быть абстрактно лучшим или худшим?

Стоимость продукта, его ассортимент и назначение, частота повторной покупки, выбор стратегии на стимулирование между начинающими дистрибьюторами и лидерами и множество других факторов — все это влияет на правила игры, которые закрепляются в маркетинг-плане и определяют основные параметры работы и вознаграждения за нее.

Например высокие заработки с первых дней в МЛМ могут решаться за счет повышения розничной наценки. Но при этом, либо уменьшаются выплаты лидерам, либо нужно быть готовым, что продукция будет менее конкурентна по цене среди других аналогичных товаров. А при критическом уменьшении выплат лидерам, теряется инструмент мотивации к расширению бизнеса.

И так во всем - одно взаимосвязано с другим.

Хороший маркетинг-плана– это тот, который умеет сбалансировать множество факторов и интересов.

И маркетинг-план всегда будет учитывать разные условия. Если не надо продавать, то скорей всего ассортимент очень дорогой, и практически всегда вход в бизнес имеет высокую цену. Если же большой ассортимент с популярной продукцией и доступной ценой, то это значит, что будут ежемесячные нормы.

Когда мы выбираем, то тоже учитываем свой баланс интересов, исходя из своих целей. И при этом всегда помним, что права не бывают без обязанностей, а преимущества без обязательств.

На что рекомендую обратить внимание в маркетинг-планах — на направление финансовых потоков:

— кого больше стимулирует МП — лидеров среднего уровня или же Топ-лидеров?

— настраивает ли план на постоянную гонку по карьере или поощряет стабильность?

Зачем это нужно?

Мы все разные, и что хорошо одному, совсем не факт, что будет хорошо другому.

В МЛМ есть одна особенность — очень сильный акцент на эмоционально-мотивационные моменты. В результате человек под воздействием эмоций часто принимает чужие цели за свои. Но природу не обманешь, и погоня за чужими целями приводит к разочарованию, усталости.

Это не всегда просто - понять себя, чего ты хочешь. Однако сознательный выбор компании МЛМ происходит тогда, когда уже есть какой-то опыт. Слушайте себя!  

По маркетинг-планам рекомендую к прочтению  книгу Сергея Всехсвятского «От каждого по способностям — каждому по труду: все, что вы хотели знать о маркетинг-планах, но боялись спросить». Книга готовится к печати, следите за анонсами.

Что еще может повлиять на выбор

Это, например, сервис компании для своих дистрибьюторов на той территории, на которой вы планируете работать — организация доставки и всего, что с ней связано.

Все шире внедряются современные технологии. Сегодня во многих фирмах заказы можно сделать через компьютер и другие средства связи, организуется доставка заказанной продукции прямо на дом.

Часть фирм уже предоставили возможность регистрации новых партнеров в режиме онлайн.

Это во многом упрощает работу в МЛМ.

Важно как организовано обучение дистрибьюторов в той компании, которую Вы бы хотели выбрать, принимает ли в этом участие сама компания или отдает на откуп своим лидерам.

***

Выбор это всегда непросто. Ни один отдельный признак не может сделать одну компанию привлекательней другой. Для продуманного решения нужно исходить из совокупности разных факторов.

Я познакомила Вас с теми факторами, которые, на мой взгляд, прежде всего важны при выборе. Надеюсь, что это поможет Вам среди множества МЛМ-компаний найти СВОЮ компанию на долгие годы!

Что еще можно прочесть по теме:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию

 Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 2 

Как недостатки становятся преимуществами

Как недостатки становятся преимуществами. 2 часть

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Подпишитесь и получайте обновления блога «Возможности для Вас» прямо на свой e-mail

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

© Блог «Возможности для Вас» — автор Маргарита Николаева.  Чтобы прокомментировать, нажмите на заголовок: Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 3

Умеренная и консервативные модели

Как определить, что компания относится к умеренной или консервативной модели риска?

Прежде всего обратите внимание на срок нахождения на рынке — для умеренной,  на мой взгляд, не менее 5 лет, а для консервативной-  не менее 10 лет.

Смотрите, насколько динамично развивается компания в мире, и конечно в вашем регионе (стране). Темпы роста умеренной модели компании это средние цифры по индустрии и выше. Для консервативной модели эти цифры будут ниже.

Для примера, чтобы сориентироваться: в традиционной экономике годовой прирост в 4-5 процентов считается средним показателем (эти цифры не для новых предприятий, у новых другая динамика), а например уже 7-8 — это высокие темпы роста.

Но! Изучая динамику объемов продаж по годам, имейте в виду, что наиболее высокие темпы роста бывают вначале. И причина тут очень простая — одно дело увеличить в 2, 3...  даже 10 раз или на 1000 процентов объем продаж в 100 тысяч долларов или даже 100 миллионов долларов и совсем другое – объем продаж в несколько миллиардов долларов.

Если Вы хотите гарантированно иметь дело только с надежной компанией – ищите ее по списку членов Ассоциации прямых продаж.

Ну, а если компания давно на мировом рынке и на рынке вашей страны и развивается в час по чайной ложке, значит ли это, что ее надо сразу задвинуть?

Вопрос конечно интересный, но ответ будет, как ни странно, нет. Задвигать не нужно. Я уже говорила, что темпы роста зависят от начальной точки, с чем вы сравниваете.

Кроме того многое зависит от Ваших целей. Если основная цель – потребление продукции и возможность иметь надежный  альтернативный источник дохода, то консервативная компания обеспечит Вас всем этим на 150 процентов.

Кроме того имейте в виду, что у компании свой рост, а у Вас свой. Дистрибьютор и компания не всегда синонимы. Вам гораздо важнее ваш собственный прирост.

Делая выбор, исходите из своих целей!

МЛМ и миллионы

Миллион долларов – заветная цифра, которая мнимой доступностью в сетевом маркетинге кружит головы многим. Нередко в агрессивном рекрутинге обещают ее через пару-тройку лет. 

Это полный блеф.

Для того, чтобы стать настоящим миллионером понадобится очень серьезная работа, скорее всего более, чем в течение 10-15 лет.  И то при условии, что Вы уже профессионал и обладаете нужным потенциалом, т.е. определенными природными качествами, в том числе и харизмой. Ну а если только начинаете, то смело умножайте 10 лет на 2, на 3, на 4...

И самое главное условие при этом – сотрудничество с одной фирмой!

Поэтому правильный выбор компании для будущего миллионера имеет особое значение.

Конечно, для воплощения амбициозных планов нужен партнер (в лице компаниии) с одной стороны надежный, с другой —  с хорошей динамикой роста.  

Лучше выбирать из надежных компаний, которые находятся в фазе  активного захвата новых рынков и в частности только входят на региональный рынок вашей страны.

Надо сказать, не все успешные на западе фирмы будут гарантированно успешны в вашей стране. Спрогнозировать успех фирмы на новом рынке не просто. Поэтому иногда фирмы уже доказавшие свою успешность  предпочтительнее, чем новые.

Несколько слов о «пассивном доходе»

Не уточняя, насколько доход действительно пассивен, затрону то, что касается темы выбора компании.

Для создания значимого пассивного дохода придется потрудиться немало.  Но  далеко не факт, что потом станете его получать.

Все объясняется просто. Если вы хотите получать пассивный доход долгие годы, выбирайте компанию, которая будет существовать на рынке и через 10, 20, 30, и далее лет. Какой смысл стремиться к пассивному доходу в сомнительной МЛМ-фирме, которая сегодня живет, а завтра канула в небытие?

Именно поэтому, если вы серьезно настроены на получение значимых доходов в длительной перспективе, то выбирайте из надежных компаний с хорошей динамикой роста.

***

Как видите, задача выбора фирмы совсем не простая.  Чтобы окончательно определиться, нам могут помочь  другие важные факторы.

Какие это факторы, об этом далее...

(Продолжение следует)

Что еще можно прочесть по теме:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию

Сетевой маркетинг — для кого и зачем?

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Подпишитесь и получайте обновления блога «Возможности для Вас» прямо на свой e-mail

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

© Блог «Возможности для Вас» — автор Маргарита Николаева.  Чтобы прокомментировать, нажмите на заголовок:  Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 2 

Эта статья написана мной по заказу еще в конце лета 2009 года, но по ряду обстоятельств пока осталась ненапечатанной. После знакомства с главами новой (готовящейся к печати) книги Сергея Всехсвятского «От каждого по способностям — каждому по труду: все, что вы хотели знать о маркетинг-планах, но боялись спросить» некоторые нюансы моего видения темы изменились.  Тем не менее принципиальный подход остался прежним. Подумав и обговорив это с заказчиком, я решила не ждать и разместить ее прямо сейчас на своем блоге.

В сетевом маркетинге осознанный выбор сетевой компании, как правило, происходит уже после определенного опыта. Первоначально же большинство сетевиков приходит на волне эмоции. Текучесть или перетекание из одной компании в другую достаточно частое явление, так что тема выбора своего бизнес-партнера в лице компании актуальна для сетевиков.

В статье я пишу о своем подходе к этому вопросу. Знаю, что тема эта одна из наиболее дискуссионных, что показали и недавние события с Intway. Приглашаю к обсуждению!

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию

Куда пойти, куда податься? Кого найти, кому отдаться?

C каждым годом компаний сетевого маркетинга становится все больше. И все актуальнее становится вопрос — как сориентироваться в этом многообразии?

А выбор среди компаний МЛМ сейчас есть. И если среди них Вы найдете свою, то тогда минимальные действия будут приносить максимальный результат.

Если в первую свою сетевую компанию в основном приходят по случайному приглашению, то в последующем, выбирают не только спонсора, но и саму компанию уже более осознанно.

Еще недавно выбор зависел от наличия спонсора, делавшего предложение. И желательно, чтобы он был рядом.

С развитием интернета все изменилось. Всю информацию теперь можно найти в виртуальной сети – получить список компаний МЛМ, узнать о каких-то подробнее. И даже найти спонсора.

Как выбрать из множества хорошую, перспективную компанию для сотрудничества — такую, в которой Вы сможете стать успешным? Как определить перспективную компанию? Всякая ли хорошая компания подходит именно Вам?

Я не дам окончательного и бесповоротного ответа, а только покажу свой вариант -  с какими мерками можно подойти к этому вопросу.

С  чего начать?

Сначала определитесь со своими целями.
Чего Вы хотите?
Будет ли это цель на создание бизнеса с долгосрочной перспективой или же просто альтернативный источник дохода?

Собираетесь ли Вы посвятить этому значительный отрезок вашей жизни (может быть всю жизнь) или сетевой маркетинг для вас — это временная мера для решения сиюминутных задач?

Какой уровень дохода для Вас привлекателен? Как быстро Вы хотите его достигнуть?

А может быть главное в МЛМ для Вас – экономия средств при потреблении любимых и нужных продуктов?

Конечно ваши цели потом могут измениться, но это не значит, что вы не должны их иметь на начальном отрезке.

И вот, когда у Вас уже есть цель, можно идти дальше.

Рыночные риски в МЛМ или
Выбор между надежным и многообещающим

Пожалуй именно здесь проходит главный водораздел между мировоззрениями в МЛМ.

 Исходя из цели можно наметить собственную стратегию при выборе компании.

На мой взгляд, очень наглядно о такой стратегии можно объяснить на примере рыночных рисков в инвестициях.

Если Вы решили заняться инвестициями и начать вкладывать деньги в эту сферу, то для начала нужно определить свою стратегию в отношении активов по степени рыночных рисков.

В МЛМ мы тоже занимаемся инвестициями. Только инвестируем прежде всего свое время.

Итак виды активов по рыночным рискам:

Агрессивные активы — такие, где высокие обещания сопровождаются не менее высокими рисками потерять свои деньги полностью.

Умеренные активы позволяют иметь более высокие доходы в долгосрочном периоде, но временами могут падать в цене.

И наконец консервативные активы – активы, по которым имеются высокие гарантии сохранности капитала, но доходность их будет минимальной. Вы ничего не потеряете, но и особо ничего не приобрете сверх вложенного.

Для сетевого маркетинга все эти определения действуют практически так же. Это моя собственная классификация, Вы можете с ней согласиться или нет.

На рынке компаний МЛМ более всего выделяется агрессивный маркетинг. Его невозможно не заметить. Большинство объявлений о супер-пупер новой возможности, и о миллионных доходах через пару-тройку лет – это он родимый. В основном, это новые фирмы, недавно вышедшие на рынок, которым нужно заявить о себе.

В отличие от него, умеренная и консервативная модели ведут себя не столь заметно. И поэтому часто пренебрегаются теми, кто в поиске — в основном по причине, что уже далеко не первый год на рынке.

Перед нами три модели выбора. Которая из них лучше?

Та, которая подходит лично Вам.

Вместе с выбором определенной модели Вы берете на себя и всю ответственность за свой выбор, не перенося ее в случае неудачи на сетевой маркетинг в целом. Как, к сожалению, часто происходит.

Агрессивная модель

Например вы решили выбрать для себя новую, недавно открывшуюся и вышедшую на рынок фирму. Фирму, помпезно заявившую о себе с первых шагов, обещающую, что она самая уникальная среди всех уникальных и с лучшим маркетинг-планом, какой только был в истории МЛМ! Ну и главный козырь – Вы будете одним из первых! Всего пара-тройка лет и Вы сможете зарабатывать миллионы!
А для начала нужно всего-то ничего — заплатить несколько сот или тысяч долларов и привлечь 4-5- таких же кандидатов и Вы — в дамках!

Какому риску Вы подвергаете свои деньги и время, которые будете инвестировать в новую компанию?

Очень высокому.

Судите сами. По статистике через год-два многие заявленные фирмы уже прекращают свое существование, а через три-пять лет большинство таким фирм уходит в небытие. Сколько их уже таких скатилось и на небосклоне МЛМ ... Через 10 лет на рынке остаются около 1 процента созданных когда-то фирм.

Кстати, агрессивный маркетинг и дорогой вход в бизнес – практически всегда идут в паре. И объясняется это очень просто. Обещанные миллионы хочется быстрей, а ждать, когда дистрибьюторские сети разрастутся и начнут давать большие объемы за счет личного использования и продаж – это слишком долго. А хочется прямо сейчас!

И немудрено – неизвестно сколько фирма успеет продержаться на рынке, надо успеть взять быстрее.

Дорогой вход в бизнес позволяет использовать иллюзию, что большие деньги здесь идут с первых дней. Или вернее с первых привлеченных партнеров.

Так что, если ваша цель взять быстрые деньги и побольше, то этот маркетинг вполне подойдет.

А в чем же риск?

Риск всего лишь пополнить армию разочарованных в МЛМ, ну и заодно потерять свою репутацию в кругу друзей, знакомых и партнеров по бизнесу — текущих и потенциальных для будущих компаний.
Потому что успевших заработать при этом будет на порядки меньше тех, кто потеряет то, что вложил, и ничего не получит, кроме разве что мини-склада «эксклюзивной» продукции у себя дома.

И именно в этой нише агрессивного маркетинга тусуются все финансовые пирамиды, рядящиеся в одежды МЛМ. Это раньше они не обременяли себя излишними масками, обзываясь просто, но с вкусом – VIP-клубами. Сейчас иное время, народ уже не столь неискушенный, и пирамидальные схемы тоже начинают продвигать продукцию в обмен на деньги.

Можно ли отличить пирамиды от фирм МЛМ, пришедших на рынок всерьез и надолго?

Вот несколько отличий МЛМ-компаний от финансовых пирамид:

1. Легальность (все необходимые документы).

2. Характер компенсационного плана. Т.е. за что конкретно вознаграждают участников:

а) за продажу товаров или услуг конечному потребителю

б) за привлечение других людей в программу

Если вознаграждают ТОЛЬКО за привлечение других людей (даже если при этом продвигается какой-то пакет с услугами или продукцией), то это откровенная пирамида.

Если основное вознаграждение происходит за продажу (продвижение) товаров/услуг, то скорее всего– МЛМ. Но при этом важен п.3.

Чаще всего вопрос о пирамидах встает в фирмах, где вознаграждение идет параллельно и за привлечение других людей и за продажу (продвижение) товаров. В этом случае особо важно внимательнее отнестись к п.3

3. Товар/услуга должны быть востребованы, нужны людям сами по себе и без материального поощрения за их продвижение. И, конечно же, конкурентоспособны по цене в своей нише.  Это самое главное.

На тему как отличить пирамиду от компании сетевого маркетинга достаточно много материалов в сети, при желании можно найти. 

Как застраховать себя от риска потратить деньги и время на компанию МЛМ, которая на старте буквально взрывает рынок, а потом быстро сходит с дистанции?

Для начала имейте в виду что громче всех часто могут кричать те, кто пришел на рынок ненадолго. И им важно быстрее сорвать куш, чтобы получить что-то до того, как фирма канет в лету.

И все ж таки, есть ли шанс, что компания с агрессивным маркетингом со временем закрепится на рынке и станет успешной?

Есть.
Все успешные сегодня фирмы тоже когда-то только начинали.
Просто они помимо высоких обещаний имели что-то еще, что позволило им войти в тот небольшой процент фирм, прошедших испытание временем.

Что они имели – об этом позже.

(Продолжение следует)

Что еще можно прочесть по теме:

Сетевой маркетинг — для кого и зачем?

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Подпишитесь и получайте обновления блога «Возможности для Вас» прямо на свой e-mail

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

© Блог «Возможности для Вас» — автор Маргарита Николаева.  Чтобы прокомментировать, нажмите на заголовок:  Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию